Guide d'utilisation Créer et configurer des ciblages pertinents
Ce guide explique comment définir des ciblages complémentaires efficaces sans sur-filtrer pour maintenir un volume de prospects qualifiés.
Accéder à l'onglet Ciblage
Rendez-vous dans l'onglet "Ciblage" de votre agent. Cet onglet vous permet de définir précisément qui contacter et quels profils éviter. Votre agent génère automatiquement jusqu'à 6 ciblages complémentaires à partir des informations que vous avez renseignées. Chaque ciblage contient volontairement un volume limité de prospects afin d'identifier plus facilement quelle cible fonctionne le mieux. Il est recommandé de les garder tous actifs. Vous pouvez toutefois modifier chaque ciblage via les options avancées si nécessaire.
Ajouter manuellement des profils LinkedIn si besoin
En complément des prospects trouvés automatiquement sur LinkedIn par Meetlane, vous pouvez également importer manuellement des URLs de profils LinkedIn si vous disposez d'une liste existante : dans l'onglet **Ciblage** de l'agent, cliquez sur **Ajouts manuels de profils LinkedIn** puis sur **Ajouter des URLs LinkedIn**. Vous pouvez ajouter des URLs une par une ou via un CSV d'URLs pour cibler des profils spécifiques. Cet ajout manuel est distinct du canal LinkedIn (activable séparément pour envoyer des invitations LinkedIn aux prospects contactés par email).
Les concurrents n'apparaissent pas dans le ciblage par défaut, mais vous pouvez ajouter manuellement des contacts supplémentaires à la liste de blocage du CRM Meetlane pour plus de sécurité.
Configurer le ciblage par critères
Lorsque vos ciblages sont générés, vous pouvez vérifier leur pertinence, et modifier si besoin chaque ciblage pour qu'ils correspondent à vos attentes. Il est possible de supprimer un ciblage, en créer un manuellement, ou regénérer tous vos ciblages.
Valider et ajuster vos ciblages
Relisez l'ensemble de vos ciblages (jusqu'à 6 générés automatiquement) pour vérifier leur cohérence avec votre offre et vos objectifs. Vous pouvez modifier des éléments manuellement via les options avancées : vous pourrez inclure/exclure des titres de poste, ajouter des mots clés, choisir une taille d'entreprise, une industrie, et le lieu de ciblage.
Si deux agents ont le même ciblage dans un même compte Meetlane, un même prospect peut être contacté deux fois et attribué à deux agents différents. Veillez à bien différencier vos ciblages entre agents.
Configurer le ciblage par concurrents
Vous pouvez également trouver plus de prospects en vous basant sur la page LinkedIn d'entreprises concurrentes, afin de récupérer les profils qui ont manifesté un intérêt (like, commentaire etc). Votre agent vous propose de base une liste de profils récupérés de concurrents, vous pouvez en supprimer ou en rajouter manuellement selon votre plan.
Valider vos ciblages
Lorsque vous êtes satisfaits de vos ciblages par critères et ciblages par concurrents, cliquez sur "Valider ces ciblages & continuer" pour que votre agent commence à récupérer des contacts.
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